【2021.2.21读书笔记】 麦肯锡战略思考力 目 录 1 学会战略思考 C O N T E N T S 你就能拓展思路 2 学习战略思考 先从战略布局开始 3 做好战略思考 先要向经营战略大师学习 4 做好战略思考 就要理解市场营销的本质 5 做好战略思考 就要理解兵法的本质 6 做好战略思考 就要理解兰彻斯特战略的本质 作者简介 【日】西村克己 现为芝浦工业大学研究所客座教授、管理咨询顾问 日本著名思考力 点 训练大师 1982年自东京 击 工业大学经营工学研究所毕业。曾任职于 添 富士胶卷公司,1990年进入日本综合研究所担任主任研 加 究员,同时兼任 标 民间企业的管理顾问,开办员工进修课 程,并在各处发 题 表研究。2003年起,担任芝浦工业大学 工学管理研究所教授,自2008年起担任芝浦工业大学研 究所客座教授。 专业领域包括科技管理、项目管理、管理策略、策略性 思考及图解思考。在国内已经出版的著作有《逻辑思考 力》《逻辑工作法》 内容简介 在这本书里,畅销书作家、知名逻辑思考大师西村克己 本书所列举的问题及解答案例均基于过去所发生的事实,读者在 介绍了两方面内容: 阅读本书,学习学知识所带来的新奇感的同时,还能学会战略 思考术,掌握做出决策的技能。 首先,如何“找出常理以外的创新的对策”, 本书以20世纪90年代之后的日本企业面临的战略缺位导致的问 就是以兵法、经营战略为根基而构筑的战略理 题为基础,以软银、优衣库、乐天等诸多构筑经营战略的保持良 论、战略布局、相关知识及思路; 好成长势头的日本企业为案例,介绍了这些企业经营战略。 50个真实战略问题 从容应对各种状况 第二,从本书列举的诸多事例中收获杂学知识, 包括很多可以与人高谈阔论的与企业经营相关 15个图解战略思考技巧 全面掌握战略思考方法 的知识和案例。 SWOT 波特五 蓝海 兰彻斯 分析 力模型 战略 特战略 学会战略思考 你就能拓展思路 PART 不按规则出牌 经营战略 战略思考 1 “不按规则出牌”——战略思考的真谛 著名的问题:你觉得自己是①思考问题时需要停下来,还是② 可以一边小跑一边思考问题? 另一种可能:增加第三个选项 • 15年前选项比例 ①:②=1:2.5 “③视情况而定” • 选择①的人日渐增多,5年前开始逆转 对以上选项可根据侧重点进行合理组合 • 现在选项比例 ①:②=3:2 问题的深意: 活在当下所必须具备的能力:要求“每个人自己找出问题,然后自己解决 它”,从自己创造出来的答案里才能找到更好的解决对策。 • “停下来思考问题” • “一边小跑一边想问题” “不按规则出牌”就是付诸行动之后,周围 考虑战略上的为 考虑战术上的怎 的人忍不住说“干得漂亮,我们怎么没有想 什么(Why) 么办(How) 到呢”“要是早点能想到我们绝对会做”之 类的话,这样的构思往往给人一种出乎意料、 • “接下来该怎么办?” 耳目一新的感觉。 属于战略问题 • “怎样才能赚到钱?” 本质上战略思考的力量——懂得“不按规则 出牌”的结果 考虑未来战略是在考虑将来前进的方向或进行工作的整体方针 战略的定义 决策人生 ① 如果在决策人生规划或个人事业发展规划 时,能采用战略思考术或类似决策方法, 就可以确保人生收获更多 ② 缺乏竞争优势的公司或个人,将会被客户 或公司无情地抛弃 • 战略思考的要点是“将战略思考或决策方法融入 战略 个人思考过程中” 要点 • 一般来说,战略指的是组织体系上的思路或管理方针 • 在现实中,公司层面的管理更加侧重于战略问题 • 构筑战略的基本目的是“让己方保持长期竞争 基本 优势” 目的 • 王道-厘清思路在竞争中保持长期优势 • 竞争优势只能依靠谋略获取 战略思考术须着重于建立战略构架 在江户时代,鸿池屋是如何聚积巨额财富的? 鸿池财阀以借出高利贷为交换条件获得了 江户时代的鸿池屋作为钱庄(高利贷)聚积了巨额财富。据说在其最 盛期日本全国共有110名诸侯从鸿池财阀借高利贷。 大米交易的垄断权【江户时代的隐形货币】 到江户时代末期,鸿池财阀的资产高达白银5万贯,与当时的幕府所 拥有的财富相等。 但事实上,德川幕府在历代都撤废了不少诸侯,当然会弄得鸿池财阀 战略思考术 血本无归。此外也发生过部分诸侯国国主直接赖账的情况。 着重于建立战略构架 为了确保在行业中的长期竞争优势,在挥汗如雨地投入工作之 前,必须从战略上搭建好赚钱的体系,这才是重中之重。 竞争优势关键——定位企业的核心竞争力 日本企业与韩国企业在某个问题上的观点完全不同 拥有技术优势的日本企业为何在平板电视市场上一 败涂地? 日本企业 过度追求产品全面自主生产 日本企业在平板电视(液晶、等离子)市场上遭到三星、LG 电子等韩国公司的重创,产生了巨额赤字。结果2014年日本 欧美及韩国等国 着重于对外采购,连技术和员工都可以采用外包方 企业全面撤出等离子电视市场。 外企业 式,目的在于最大限度地减轻自身的成本压力。 不是战略的对手 优秀的战术 日本 三星 战略 优秀的技能 企业 LG 竞争优势关键是定位企业的核心竞争力,强化自主研发 把脑力劳动的部分牢牢抓在手里,将体力劳动的部分外包给其他企业。 日本的经济模式 2000年以后的日本企业为什么会面临库存积存的问题? 日元升值与亚洲国家货币贬值动摇了日本“世界工厂”的基础 20世纪90年代以前的日本企业时刻掌握竞争对手的动向,相互 20世纪80年代的日本可以说是极度的日元贬值时期 之间达成了某种微妙的平衡。当一个公司推出新产品之后,大约 在半年左右可以推出更优质的升级产品,这种方式保证了日本企 因此才能用低价格压倒美国而确立了自己的经济地位 业的稳定收入。可是,进入2000年以后,大量生产已经很难让 企业获得利润,越是积极扩大生产,就越发导致库存积压,最终 成为经营活动的负担。 日本的经济模式 这种情况迫使企业要么开发出 “世界工厂” 到目前为止未曾出现的、让 模式 人耳目一新的产品,要么 加工贸易 进 化 只能将新产品按同类产品 的半价销售。 简单地说,就是通过“大量生产、大量销售”的方式发展 日本经济,并从中获取外汇储备。 战略缺位如同坐以待毙 处理问题时,遵循前例有什么问题? 战略缺位如同坐以待毙 日本的政府部门及一些大企业至今在处理问题时非常重视参考前 例。因为这些团体内部存在这样一个潜规则:遵循前例处理问题 出现失败时不会追究负责人的管理责任。 遵循前例 内外环境(至少外部环境) 举例来说,在判断是否该采取行动时,如果存在三年前曾经发生 先决条件 没发生任何变化,这样才行得通。 过类似情况的前例,立即就会照旧实施。即使出现失败需要追究 责任时,负责人会理直气壮地反驳:我遵循前例做出的决定,有 问题吗?往往这样就可以逃脱惩罚。 ① 一旦外部环境有变,前例 则无法遵循了。 ② 对外部环境变化缺乏敏感 性,依旧遵循前例做决定, 结果只能是失败。 ③ 外部环境的剧变迫使企业 必须跟上步伐。 只有确立经营战略,企业才能突破现状、持续发展 战略就是指明员工工作方向的理论,战略缺位将导致公司与新的市场机遇失之交臂。 战略就是把整个公司统合成一体的力 如何决定战略方向并做出合理的资源分配 奥林巴斯如何在内窥镜市场上打败医疗设备的三巨头, 找出细分市场并集中力量。 取得压倒性优势呢? 对弱势方而言,细分市场是个竞争不激烈、容易获胜的市场 医疗设备市场处于通用电气、飞利浦、西门子三巨头称霸的状态。 日本的医疗设备生产企业属于弱小企业。但是奥林巴斯居然在内 窥镜市场上击败三巨头,独占全球70%的市场份额。 如何决定战略方向并做出合理的资源分配; 为什么在业界属于小字辈的奥林巴斯能在内窥镜市场上取得压倒 性的优势呢? 市场细分战略:把一 在细分市场取得优势 无论在哪个行业, 切资源集中于细分市 后,以此为基础向整 经营者决定把手 场上,并在该市场取 体市场发起进攻。 头资源投向哪里、 得压倒性优势。 投入多少是个 生死攸关的战 1 2 略决策。 立足于“世界地区”的视角观察外部世界 采用罐头包装保存面包 秋本面包店如何把面包卖到全世界? 秋本面包店(总公司位于木县那须盐原市)的社长日夜苦思如何 发明了用于保存面包的罐头,并获得了该项专利 把自己的面包卖到全世界。有一天,当他进入温泉洗澡的时候突 这种产品保质期长达两年,在全世界被当作防灾必备物资而拥有广大市场 然得到了灵感。 那就请读者猜猜秋本面包店用何种方法把面包卖到全世界的吧。 立足于“世界地区”的视角 观察外部世界 商品总是被限制于地区就没法获得长足发展 但是过度强调走向世界的商品则缺乏深厚的地区 性根基 解决问题的关键在于掌握好商品的世界性和地区 性的平衡。 看问题除了关注当下,也要想到未来 三菱公司和东京迪士尼为什么都建

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本文档由 顺铂科技2021-02-22 15:33:43上传分享
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您好可以输入 255 个字符
coovea.com 文库的中文名是什么?( 答案:库佛文库 )
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